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打造战友金字招牌—记湖北战友集团董事长杨建桥
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  • 发布日期:2016-06-06 15:00:18
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  从一个蔬菜配送小店,发展到拥有房地产开发、机械施工、装饰工程、物业管理、家具制造、水产饲料、酒店宾馆、食品配送、文化娱乐、教育培训以及生物科技等20余家子公司,湖北战友集团董事长杨建桥用14年的时间,完成了从自主择业干部到成功民营企业家的华丽转变。

  杨建桥的军旅不可谓不辉煌:曾荣立二等功一次、三等功6次,事迹入选《火箭兵英模录》。但2002年,人生的十字路口,正团职干满3年的杨建桥却选择了自主择业。回到地方创业以来,2009年被国务院军转办评为全囯模范军转干部并受到胡锦涛等党和国家领导人的亲切接见,2011年先后当选为湖北省大型企业精神文明建设会副会长,2012年当选为武汉市人大代表,其公司先后被评为湖北省最有责仼心企业、湖北省文明诚信企业,战友商标被评为湖北著名商标。

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  初涉商海,发现海水很呛

  两件事曾深深触动杨建桥。1998年,他带队慰问遭受洪灾的菜农,一位老人对他说:“你带什么来,都不如帮我把地里的菜卖出去。”还有一件就是,几乎每年,他都会听到有菜农挑担子赶夜路进城卖菜,路上出车祸的事。

作为菜农的儿子,杨建桥说:“我对农民有感情,对城市又了解,我能帮他们卖菜!”

  2003年10月,杨建桥的“战友放心菜商行”挂牌开张。启动资金是8名复转 军人凑的,总计42万元;店面是租的,年租金8万元。

  商行起名“战友”,杨建桥是有考虑的,“当兵的人,就觉得战友最亲;我想打造一块金子招牌,让大家信赖。”

杨建桥一直记得商行接的第一单生意:为某单位食堂配送40公斤毛豆粒。他没有像别的商家一样,用黄豆浸泡染色冒充,而是实打实地买来毛豆,和11名员工从晚上一直干到凌晨5点,硬是一粒一粒剥够了量。采购员问杨建桥:“毛豆粒怎么来的?”杨建桥说:“我们剥出来的。”那家单位从此与“战友放心菜商行”建立了固定配送关系,直到现在。

  那一年,很多武汉市民都看到过这样一个场景:30多位盲人手搭肩排成长队,每天步行1.5公里,来杨建桥的商行买菜。有人问:“为什么来这里买菜?”盲人们说:“在这里买的菜,放到锅里炒,有分量。”杨建桥听说后,找到领头的盲人:“以后需要什么菜,打个电话就行,不用来回跑。价钱一样,足斤足两,我给你们送!”

每发展一个客户,杨建桥都会送出一个小礼物:电子磅。杨建桥说:“菜,要让客户过磅;良心,也要让客户过磅。”

  商行红红火火的生意,让杨建桥很是欣慰。但年底盘点的结果,却让他万万没有想到:辛辛苦苦几个月,非到没有挣钱,还亏损了14万元。

  一名股东过年回到家就病了。病好后,给杨建桥打电话,坚决要求撤股。退回那8万元本金时,杨建桥很诚恳:“亏了的,算在我头上。等商行缓过来,我再给你应得的分红。”创业第一年,8个股东退了3个,对杨建桥的打击着实不小。杨建桥当然不甘心。他一面建制度、抓管理、明责权,一面钻市场、问行情、找病根。仅在减少损耗上,他就摸出了一些小窍门,比如,进活鱼,不能连泥带水;进肉,不能刮皮连肉,剔骨带肉等。

  固定客户越来越多,市场信誉度越来越高;层级管理越来越严格,成本核算越来越精细。杨建桥的商行随着次年春天的到来逐步回暖。

  几年下来,杨建桥的客户遍布武汉三镇,并建立起了自己的绿色蔬菜基地,菜农再也不用摸黑起早进城卖菜了。“战友放心菜商行”也逐渐发展成为集无公害蔬菜、肉类、水产、粮油等为一体的绿色食品综合配送中心。

杨建桥没有食言,商行盈利后,他第一时间给第一个退股的股东送去了2万元。

 

  瞄准市场,生意渐入佳境

  商行火起来了,但杨建桥并不满足现状,他很快又捕捉到更大商机,随着城市改造步伐加快,武汉一些旧城区和老国有企业面临升级改造,拆迁工作繁重而紧迫,但放眼全市,拥有合法资质的拆迁公司却寥寥无几。

  2004年4月,杨建桥的战友机械施工有限公成立。1个月后,杨建桥又组建了战友房地产信息咨询有限公司。这两个公司,一个负责拆迁,一个负责动迁。杨建桥现在的想法非常连贯,拆迁必然涉及到动迁,如果动迁不顺利,拆迁难度难以进行。

  杨建桥给动迁制定了“尊重历史、尊重事实、尊重人格、尊重市场、依法依矩”原则,并为每名动迁人员统一配发工作挎包,上面印着红五星和“为人民服务”5个大字。杨建桥说:动迁是做人的工作,必须带着感情去、带着服务去,为百姓着想、替政府分忧,打造文明之师。

  黄石市东风路旧城改造项目,涉及人员成分复杂,钉子户多达250多家,前期进驻的13家拆迁公司纷纷败下阵来。杨建桥接手后,带领人员挨家挨户调查走访,听意见问需求,耐得下心、受得了气,苦口婆心以理服人,以情动人。即使到了后期,不明真相的群众受人煽动,将杨建桥的工程指挥部付之一炬,杨建桥也忍辱负重,坚持“不骂人、不动手”。终于将这项工程满意完成。

  在战友集团,杨建桥制定了“十大军规”,第一条就是召之即来、来之能战,战之能胜,首战用我,用我必胜”。杨建桥说,部队的这些口号,同样适用于企业。拆迁是一场场战斗,需要威武之师。

接收武汉大型国有企业“一枝花”洗衣粉厂区拆迁工程时,杨建桥的绩效施工公司刚刚成立不久。他带着这支以复退军人为主力的年轻拆迁队伍,在不通电、不通水的情况下,连续奋战50个昼夜,拆除厂房6。4万平方米、拆运设备200多车,清运垃圾1.5万多立方,平整土地350多亩,修筑围墙900多米,提前7天完成拆迁任务,创造了武汉拆迁史上的记录。因为这场漂亮的战役,杨建桥的公司被武汉市领导和群众誉为“拆迁铁军”。

  经营动迁、拆迁工程12年来,战友集团一直保持着无事故、无纠纷的“两无”记录。最让人觉得不可思议的,就是集团会议室堆放的上千面锦旗。赠送这些锦旗的,都是杨建桥当年面对的拆迁户。

  一面面锦旗上,写着诸如“心系拆迁户、服务暖人心”之类的话。杨建桥说,虽然没有地方把锦旗一面一面挂起来,但老百姓对战友集团的认可,我们都要珍藏。

  既然叫战友集团,就得为战友着想,靠战友支撑。

  近三年,杨建桥先后投资数亿资金,在监利、孝感、仙桃等地建设汽车城、农业科技园等,广泛吸收当地复转军人就业,廉价出售生产资料,开办农业智能基地,让广大群众享受社会经济发展红利。

  2004年,杨建桥总结出了自已旳企业文化,包含企业宗旨、企业目标、企业精神、服务理念等7个方面,十几年来始终没再增减。企业文化的第一条宗旨,杨建桥总结的是“服务国防,服务社会”8个字。    

  2006年底,杨建桥拿出辛辛苦苦攒下的600万元家底,还从银行贷款400万元,创办了武汉战友创业培训中心,在这个占地8000平米的大楼里,复转军人可免费接受创业培训,既有量身订制的培训方案,又提供各种实践岗位。今年5月,火箭军首长将所属部队2016年度自主择业干部全部交给战友集团进行培训。

杨建桥把这个中心比喻成复转军人创业的孵化器、加油站。他说,服务国防就是为复转军人打造就业创业平台,让他们少走或不走弯路。

  林平,海军工程大学正团职自主择业干部。2002年,他投资20万开办物流公司,却因经验不足亏损破产。杨建桥得知后,主动邀请林平加入自已的团队,并任命他为战友集团机械施工有限公司副总经理。几年下来,林平不仅为公司创造了可观的经济效益,还在商海搏击中积累了宝贵的经验。现在,他被仼命为战友巨田生态农业科技有限公司总经理。

  2006年,咸宁市6名自主择业干部慕名加入杨建桥的团队,杨董事长针对他们各自的特点,分别予以重仼。1年后,6人返回咸宁创办了战友集团咸宁分公司,生意做得顺风顺水。

  第一年从事拆迀工程时,杨建桥遇到过一个人,不只是钉子户,还是有名的上访户。几番交谈,杨建桥得知他当过兵,还曾参加过对越自卫战,便对他产生了莫名的好感。动迁结束时,杨建桥把他招到自已公司工作,现在,此人已成长为战友集团中层干部。

  既然叫战友集团,就得为战友着想,靠战友支撑。杨董事长说。这些年,聚集到战友集团麾下的复转军人有近700人,集团400多人的中层以上管理层中,百分之七十是复转军人。

  集团的战友注册商标很特别:五角星为背景,两个侧面人像共一顶钢盔。杨建桥对这个设计非常满意:战场上,一顶钢盔挡子弹,战友之间以命相托,商海中,一顶钢盔阻万难,战友并肩进退与共。